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  • 天使投资人眼中的创投潜规则

    发布:烟台java培训      来源:烟台java培训      时间:2016-06-27

  • 其 实说起来,和张璐从认识到采访结束的时间全部加起来,都没有两个小时。但爽快如她,了解完采访意向之后直接定了时间地点,没有半分拖泥带水,甚至比习惯提 前半小时的我还早到约定的地点——工体漫咖啡。可你也知道,女生之前“八卦”多,所以我们这次深扒了一下投资圈的真相与“行规”,三观还正的创业者慎点…

    “钓鱼投资”

    如 果说创业失败是一场事故的话,那留下来的都是故事。起码对于张璐是这样,经历了移动互联网最早创业潮的她,2013年初加入创业大潮,是最早一波里最早做 匿名社交的。当时所见绝大多数投资人都没有关注过这个方向,英勇的成为了第一波教育中国投资人的他们,最终以炮灰结束。

    张璐也玩笑的总结:“后来才知道,对于新风口来说。第一个人冲进去,一般是教育投资人的;第二个第三个才是拿钱的;第四个第五个就是当分母的了,除非是BAT的VP一类少数明星团队。”

    “我 一般会通过写文章来分享所见所得,以及一些方法论。因为我也会备注下我是投资人(调皮笑),读者就会更有兴趣来找我聊一聊,大家也希望了解创业如何融资、 如何让自己更具竞争力。”她进一步地解释着,比如她之前的每篇文章发出去2天左右,就有差不多500个人来主动联系和沟通,会讲述他们现在或者曾经所遇到 的困难,及千辛万苦做出的解决方案。这样,通过知识互换,1个信息就迅速换回了500个信息,半个月内就能进入并且了解一个未涉足过的行业

    看 起来这似乎是一个投机取巧的事,但实际上并不是谁都能够做到。据张璐介绍,她一篇稿件一般3-5千字,甚至长达1.5万字,这背后逻辑判别与总结的工作量 不容小觑,她也常常把这个方法分享给身边的投资人、创业者朋友,然而真正尝试的人只有几位,即使也可以快速获益却也很难坚持。

    “行规”

    “创投圈”是一个神奇的圈子,尤其做记者越久,越看不懂这个圈子的真真假假。难得遇见像张璐这样坦白的投资人,所以立马问出了一直如鲠在喉的问题。而她真的说出了一些少儿不宜的“行规”,也是让人有点震惊。别跑,必须告诉你!

    1Q:坦白讲,投资人真正的投资标准是什么?

    A:垂直行业细分市场更可能是个谎言。

    从 根本上讲,这里面其实是有一个GDP背景下的“一千亿”逻辑。过于细分垂直的项目基本上没人跟你玩。说白了,投资机构退出的方式只有两种:1、独立上 市;2、被收购。这些最终都是和股市直接相关的。所以先要理解“股市”是什么,即使你不炒股,你也要知道它为什么会存在,它代表着什么,它背后的意义是什 么。然后根据这些再去看那些“上市公司”代表着什么。

    在 机构投资过程中,大家不会奔着一家要做到20亿的公司去投资的,这种项目做到B轮就没有人接他的盘了。所以创业者如果想融资就要选择能成就百亿级别公司的 领域,未来才有可能把这公司推到上市。所以倒推的话,项目如果占市场10%的盘子,对应的实际上就是千亿级别的市场规模了。也就是说放在一个领域过细的时 候,它就不满足在创业的条件了,只能做成一门生意,投资机构由于代表着追求高回报率,便不会仅仅去投资一门生意。

    最 开始时互联网讲什么垂直细分可以跑的快。没错,细分是对的,因为人群够精准、产品研发迭代周期快,但是问题在于细到一定程度就没有人再跟你玩了。虽然投资 人不会告诉大家要细到什么程度,但是投资人都知道要细到什么程度。因为正常的情况下,投资人都知道“一千亿”这个逻辑。

    但因为现在媒体太关注故事了,导致很少人去看理性的东西。再加上很多VC都在那边绷着,很多东西不告诉创业者,我倒是觉得这些完全可以公开,从而尽量避免创业造成的浪费,让创业的分母尽量小,毕竟值得创业和投资的事情还有那么多呢。

    2Q:投资人总说的“看人”是什么意思?因为最近有个比较火的创业者跟我聊说,5个月前他去找投资,没有人理他,但是现在他这个人没有变,却好多投资者上门拜访。

    A:除了人和方向,早期项目投资者其实不关心更多其他的。

    从 早期投资层面考虑,人占70%的,方向占30%,模式都是其次。在早期投资层面考虑,看BP基本上都是先翻到最后一页看一眼团队背景;第二步是看一下他的 方向。如果人和方向都不错才会看中间模式来大致判断团队的战术能力,看他为什么这么做(产生这个模式的思路以及方法论),看他是否有一套完整的逻辑思维体 系,去判断遇到事情时的抉择(分析问题的重点与机会),而不是真的去考究这个项目的可行性。毕竟太多的项目,尤其是早起的时候,模式变来变去很正常,今天投的时候他是这么做的,但是过了一个月后,他又变成那样子做了。

    做 投资也是一样需要这种逻辑的,项目长的千奇百怪,看项目的效率很重要。如果什么样的项目都要聊那么时间只能浪费在路上了,所以我觉得做为一个投资者如果能 够慢慢形成自己看项目的方法论的话,看项目会越来越快,越来越准,也会有更多时间帮助到越来越多真正值得帮助的创业者。

    3Q:什么样的投资方式最高效?

    A:早期项目,80%的因素在投后。

    众 所周知,越早期的项目实际上80%在投后,就是一个靠谱的人,你帮他把事情做到靠谱的话,接下来无非就是拿钱多少而已,不会太难走。但是假如一个项目你投 完了之后就不管它了,他做不好是很正常的事情,毕竟对于一个创业新人来讲,实际上都是“缺胳膊缺腿儿”的,创业者在初期建立外部合作的难度大大高于成熟公 司,钱少资源也少,同时他又要管理团队,又要把控方向,还要学习资本等等是一件很有挑战的事情。

    所以现在越来越多的青年投资人愿意去更多地参与到项目里去,而且他也是有能力让项目长大的。反而是那种天天背个包到处去聊项目的投资人,他们投完了项目以后是把项目对接给公司专门做投后管理的部门,往往是不能给创业公司带来放大性效益。

    所 谓的放大性效益,不只是投资机构的HR服务项目,而是真真切切地帮创业者少踩两个坑。让你给他的100万当300万来花。就拿帮创业者找合伙人来说,投资 者就要给创业者提供一个足够大的人脉池子,然后让创业者自己去聊。就像现在大家都在做互联网,但实际上有些事要去农业、工业、餐饮业等各种传统行业里面挖 人的,这部分其实是投后管理里面很难得一份工作。而且以后的投后会越来越重,包括帮创业者把控时间节点等,甚至要帮创业者找到一个正确的研究问题的方法, 这些都是很操心的。

    本文来源:济南达内android培训官网    http://jn.android.tedu.cn/

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